Word online zichtbaar
Als zelfstandig ondernemer wil je gevonden worden door mensen die op zoek zijn naar jouw diensten. Maar in een markt waar iedereen online zichtbaar probeert te zijn, is dat makkelijker gezegd dan gedaan. Hier komt Google Ads in beeld, een krachtig advertentieplatform waarmee jij op het juiste moment voor de juiste doelgroep kunt staan. Deze gids legt uit wat Google Ads is en hoe het werkt.
Wat is Google Ads?
Google Ads is een advertentieplatform gebaseerd op het principe van PPC – Pay Per Click. Dat betekent dat je pas betaalt op het moment dat iemand op je advertentie klikt. Niet voor vertoningen, maar voor echte betrokkenheid. Het biedt jou de mogelijkheid om met jouw dienst of product bovenaan in de zoekresultaten van Google te verschijnen, precies wanneer iemand zoekt naar iets wat jij aanbiedt.
Stel: jij bent een freelance webdesigner. Iemand typt “website laten maken zzp” in Google. Jij hebt een campagne lopen op dat zoekwoord. Dan kan jouw advertentie bovenaan de zoekresultaten verschijnen. Klikt de gebruiker op jouw advertentie, dan wordt hij doorgestuurd naar jouw website, en betaal jij een klein bedrag voor die klik.
Hoe werkt het advertentieproces?
Elke keer als iemand een zoekopdracht invoert die overeenkomt met jouw ingestelde zoekwoorden, start er een zogeheten veiling. In die veiling wordt bepaald welke advertenties worden getoond, in welke volgorde, en wat de kosten zijn per klik. Hierbij kijkt Google niet alleen naar hoeveel jij bereid bent te betalen per klik (je Max CPC), maar ook naar de kwaliteit van je campagne.
Deze kwaliteit wordt uitgedrukt in de Quality Score, een score van 1 tot 10 die bepaalt hoe relevant je advertentie is voor de gebruiker. De Ad Rank, de score die bepaalt op welke positie jouw advertentie komt te staan – wordt vervolgens berekend met de formule: Ad Rank = Max CPC x Quality Score
Een hogere kwaliteitsscore betekent dus dat je met een lager bod alsnog hoog kunt ranken, simpelweg omdat Google jou als een betere match voor de gebruiker ziet.
Wat beïnvloedt je Quality Score?
Google wil haar gebruikers een prettige ervaring bieden, ook als ze worden doorgestuurd naar externe websites. Daarom wordt je Quality Score bepaald door drie factoren:
• Click-through rate (CTR): Hoe vaak wordt jouw advertentie aangeklikt in verhouding tot het aantal vertoningen?
• Advertentierelevantie: Komt de advertentietekst overeen met het zoekwoord waarop je adverteert?
• Landingspagina-ervaring: Is de pagina waar je bezoekers naartoe stuurt snel, gebruiksvriendelijk en inhoudelijk relevant?
Een goed scorende advertentie sluit inhoudelijk aan op de zoekopdracht, is aantrekkelijk geschreven en leidt naar een landingspagina die professioneel oogt en waardevolle informatie biedt.
Wanneer werkt Google Ads goed?
Google Ads is met name effectief in de conversiefase van de klantreis. Je spreekt namelijk mensen aan die al actief zoeken naar een oplossing of dienst. Ze zijn al bewust van hun behoefte en willen een keuze maken – precies het moment waarop je zichtbaar wilt zijn.
In de eerdere fases van de klantreis – awareness en consideration – is Google Ads minder krachtig. Mensen die jouw dienst misschien nodig hebben maar er nog niet actief naar zoeken, bereik je via andere kanalen zoals sociale media, contentmarketing of e-mail.
De voordelen van Google Ads voor ZZP’ers
• Je bent zichtbaar op het moment dat iemand actief zoekt naar jouw dienst
• Je houdt volledige controle over je budget, targeting en zoekwoorden
• Alles is meetbaar: van klikken tot conversies
• Een goed opgezette campagne kan snel resultaat opleveren
Maar er zijn ook beperkingen
Hoewel Google Ads krachtig is, werkt het minder goed voor het promoten van nieuwe of onbekende diensten waar nog geen vraag naar is. Je bereikt hiermee ook geen mensen die jouw dienst mogelijk nodig hebben, maar er (nog) niet actief naar zoeken. Een bijkomend aandachtspunt is dat een goed functionerende en overtuigende website essentieel is – een klik alleen is geen garantie voor succes.
Conclusie
Laat Google Ads werken voor jouw bedrijf – en niet andersom. Wil je weten hoe je een campagne opzet? Lees dan ook deze blog over campagnestructuur in Google Ads.
